米国市場での挑戦。「信頼を育てる」キャピタリストのリアル

Q2. 入社後、実際の業務においてイメージと違うなというところはありましたか？

キャピタリストは、スタートアップをソーシングして、その後投資検討するとなったら、会社の事業計画など細かな情報をデューデリジェンス（被買収企業䛾経営状況、財務状況、リスク要因等の調査）して、投資委員会に持っていく、という流れなのですが、そこに持っていくまでのソーシング活動が想像以上に地道で泥臭い活動でしたね(笑)。
業務の型みたいなものがなくて、様々な起業家やVCの方々とネットワークを築く作業は、もちろん諸先輩方に教えていただくことも多いものの、教えてもらった通りにやるものでもなく、自分のスタイルを築き上げていかなければならないことが難しさです。レシピを参考にしながら、自分の味を探る料理人の道と似ているかもしれませんね。

Q3. 米国担当としての難しさはありますか。

担当地域のアメリカは、世界で最も競争が激しい市場で、良い案件にたどり着くのは非常に難しいです。特にシードやアーリーステージの段階で有力な投資家がネットワークを形成し、そのインナーサークルに入ることが重要なのですが、オフラインでのコミュニケーション機会も限られる中で、まだ十分に入り込めていないと感じています。
1年に数回の米国出張にて濃密に活動しながら乗り越えていますが、今年に入ってニューヨーク駐在の社員1名が入社したことで、色々と連携が可能になっています。

Q4. 入社して３年半ほど経ちますが、キャピタリストとして米国案件をソーシングする中で、MUFG（親会社）の看板は影響していますか？ネットワーキングをする中で感じられることや、変化などあれば教えてください。

金融機関の関係者にはMUFGはよく知られていますが、フィンテックスタートアップにはまだ深く浸透していないと感じるのも事実です。しかしここ数年で投資件数が増え、ネットワーキングを重ねることで、MUIPのみならずMUFG、そして自分自身の知名度・信頼度が徐々に高まっていると実感しています。先ほどお伝えした米国のメンバーが、現地で色々な人と繋がった際に、私を含む既存の米国担当メンバーが既に知り合いということも多く、とても驚かれました。日々の地道な活動が成果にもつながっていると感じます。

MUIPはフィンテックに特化し、且つ日本のメガバンクとしては珍しく海外スタートアップにも積極的に投資をしているため、ユニークなポジションを築けていると考えています。金融機関のネットワークを活かし、覚えてもらいやすい点も強みです。

Q6. VC業界全体での女性の立場について、感じることはありますか？

日本やアメリカのVC業界はまだ男性が多いですが、最近は女性のGPやマネジングディレクターも増えてきています。イベント参加時に、まだまだ溶け込み切れていないと感じることもありますが、日本ブランドは好意的に受け止められることが多いです。アジア人・女性としても全体的には働きやすいと感じています。

Q7. この3年半で自分が成長したと感じる点や意識していることは何ですか？

表面的な情報収集や分析力だけでなく、起業家の発言の裏にある本質や深い意図を読み取る力を意識しています。これは先輩からのアドバイスなのですが、「ビジネス本より哲学書を読め」とよく言われます。日々の業務の生産性を上げることだけでなく、人間力や深みを増すことが重要だと考えるようになりました。人としての成長がこの仕事には求められると感じています。

Q9. 職場の雰囲気やダイバーシティ（多様性）についてどう感じていますか？

MUIPは非常にフラットでダイバーシティに富んだ組織です。女性比率も半数程と高く、バックグラウンドも多様です。また裁量が大きく、他社を2社経験していますが、そこと比べても非常にフレキシブルな環境だと思います。男性中心でトップダウン色が強かった組織での経験もありましたが、MUIPは風通しが良く、自由度が高いと感じています。

Q10. MUIPでの働き方やワークライフバランスについての考えを教えてください。

仕事の性質上9時5時で終わらない場合も多い一方、自分の裁量で働きながら、やる気や自立心が求められる文化だと感じています。テクノロジーを通じて社会課題を解決するスタートアップに向き合う仕事はとても楽しいですし、キャピタリストは新しいことを知るのが好きな好奇心のある人に向いている仕事だと思います。ただ、この仕事はやろうと思えばいくらでもやれてしまうので、自分でワークライフバランスを取って働くことも大事だと考えています。